转转急需流量输血全资收购红布林抵御电商巨头

转转再次收购了一位同行。9月23日，转转宣布全资收购红布林，该笔收购金额预计超过1亿美元。经过此次吞并，转转得以填补二奢品类短板和流量，寻求更多盈利空间，而红布林也能大树傍身。二者联手是利益驱动下的抱团取暖，也是抵御巨头侵袭的不得已而为之。毕竟，相较闲鱼之于淘天、爱回收之于京东，转转要想在夹缝中生存，必须设法聚拢更多流量和资源。不过，如何将新资源梳理、整合入现有业务中，实现效益最大化，转转还需摸索出口。

超1亿美元收购

9月23日上午，二手电商平台转转和二奢电商平台红布林发布声明，宣布转转全资收购红布林。未来，二者将完全整合，红布林的二手奢侈品鉴定能力将整合进转转，并入转转的“官方验”多品类鉴定能力当中。

在收购完成之后，红布林创始人徐薇将卸任红布林CEO，在一段时间内转任顾问，协助公司向新的战略过渡。转转集团联合创始人、COO胡伟琨将兼任红布林新任CEO。尽管双方此次并未披露具体的并购金额，但一位接近转转的业内人士向北京商报记者透露，根据此前转转凭借1亿美元入股红布林的金额推算，本次转转收购红布林股权的总金额大概率预计超过1亿美元。

和其他电商一样，二手电商也逃不过跑马圈地和争抢存量市场的故事。转转和红布林在资本层面的合作可以追溯到2022年。彼时，转转集团刚刚召开战略升级发布会，宣布重新定位于循环经济产业公司。转头转转就官宣完成对红布林的1亿美元战略投资，后者将自身的奢侈品等二手时尚类商品引入转转平台。

由58同城二手交易频道孵化而来的转转，成立之初聚焦在3C品类当中。为了以更快的速度占领市场，转转多次以资本手段或是合作方式拉拢二手市场的业务资源，例如转转曾合并了二手手机B2C平台找靓机，并联合数家二手手机供应链公司，成立了B2B平台采货侠。吸附、整合行业资源，由此做大业务体量，这类操作逻辑于转转来说并不陌生。

此次转转对红布林的收购也可谓是准备已久。天眼查信息显示，在2019—2023年期间，由转转全资控股的天津发条时光信息技术有限责任公司、58同城关联公司五八有限公司曾入股红布林，而老股东IDG、创新工厂、联合创始人庞博和杨斌等相继退出股东名单。

在本次全资收购之后，转转集团CEO黄炜表示，转转继续走综合的、多品类交易平台路线，而胡伟琨则透露，红布林将继续保持品牌和App独立运营。

急需流量输血

红布林选择在当下“卖身”于转转，或许也是无奈之举。毕竟，如今的二奢电商故事越来越难讲了。2017年，二奢电商寺库登陆美国纳斯达克，拿下“中国奢侈品电商第一股”的称号。彼时，资本方对二奢电商赛道还颇感兴趣，红布林和寺库的融资版图也有一定的重合。其中，明星机构IDG从2011年起，连续四年加注寺库A轮至D轮的投资，又在2017年参与了红布林A、B两轮的投资进程。

然而，时过境迁，消费市场和用户需求发生明显转向。“悦己消费并非刚需，在近几年的二手奢侈品市场当中，潜在需求的退化是平台不得不面对的事实。抖音、小红书等兴趣电商的模式也在进一步蚕食市场流量，二奢电商处在前后夹击的境地当中，日子自然不好过。”电商研究专家姜蓉向北京商报记者表示。

今年年中，寺库由于未能按期提交截至2023年12月31日的20-F表年度报告，被纳斯达克强制退市。这或许也给红布林敲响了警钟，找一棵大树傍身才是明智之举。

例如作为淘天集团内部“钦定”的第一批核心业务，闲鱼捆绑淘宝，通过“社区+交易”的双轮驱动进一步扩展自身规模。今年3月，闲鱼对外披露数据显示，平台日均交易额已突破10亿元，过去一年有超1亿人在闲鱼挂出闲置物品。而早在2014年就与京东达成合作的爱回收也承接了京东在3C优势品类中的流量。财报数据显示，2023年全年，爱回收母公司万物新生营收129.7亿元，同比增长31.4%。

在阿里和京东的输血之下，闲鱼和爱回收的增长是清晰而具体的。但转转要想在两大巨头夹缝中生存，姜蓉认为，相比闲鱼、爱回收等二手平台的处境，转转的流量困境更为具体。没有更大的流量入口，这始终是转转的短板之一。低频的3C产品交易无法吸引海量的人气，通过更全的品类来保持用户的活跃度才是正确的选择。

也就是说，转转除了能将红布林在二奢领域沉淀的商品质检、品类货源等资源收入囊中，在高残值二手类目上寻找更多盈利点，还能整合红布林现有的用户流量，以扩张全品类做大二手交易的流量池。

抱团取暖

从去年至今，二手电商在商品供给、消费场景和变现能力等维度加快步伐。2023年，闲鱼宣布针对同一自然月内，产生的成交订单数量大于10件且累计成交金额大于1万元的卖家，超出后的每一笔订单实际成交额的1%收取软件服务费。彼时，闲鱼总裁丁健表示，闲鱼会加速广告产品能力的建设。

闲鱼还有意扩围B端卖家。今年9月13日，“闲鱼奥莱”开业，区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店定位于B2C业务，奥莱的货品来自电商退换货、品牌渠道可信货源等B端渠道。另一边，京东也先后推出了拍拍严选和鲸置，前者定位为专注二手3C数码产品的在线交易平台，后者聚焦于京东平台全品类产品二手交易，“双管齐下”布局二手电商板块。

“不管是传统的C to C，还是如今的C to B to C、B to C模式，在二手电商平台的交易当中，信任始终是关键的一环。正因如此，二手电商平台才会在近年来不断介入，充当‘中间商’。”姜蓉向北京商报记者解释，由平台把关，自然能够为消费者背书，但与此同时也面临着更重的供应链，“和红布林合作，或许也正是转转一个更为‘省力’的选择”。

姜蓉认为，和3C品类在二手交易中注重性能检测不同，奢侈品鉴定的核心主要是真假，成色的判定也直接影响到了产品定价，在此过程当中，标准化体系的建立是一个相对漫长的过程。

根据红布林此前公开披露的数据，在过去八年的运营过程当中，平台已经拥有了一支近百人的专业鉴定师，搭建了一套二手奢侈品鉴定智能化系统，并创建了基于大数据的奢侈品定价系统和“中古年份换算”系统，后者可以通过对商品序列号的识别，换算出某个商品相应的生产年份。据红布林首席鉴定师梁辰透露，针对高风险商品红布林会进行复审甚至三重鉴定，以降低误差率。

不难看出，转转对红布林的收购更多是利益驱动下的抱团取暖。“接下来，双方平台资源整合的关键就在于如何打通后台系统的运作，并利用转转的线下门店给红布林的业务带来更多赋能，打开二手奢侈品流量交易的口子，并反哺平台全品类的交易。”姜蓉说。